【概要描述】

證券時報

        人們都在期待國慶假期，LED照明行業(yè)更期待將于10月1日起正式實施的《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》。

　　按此規(guī)劃，我國將在5年時間內(nèi)，按功率大小分階段逐步淘汰普通照明白熾燈，取而代之的是以LED燈為代表的節(jié)能照明產(chǎn)品。這對LED照明行業(yè)而言，無疑是一次歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

　　在新政策實施前夕，證券時報記者來到國內(nèi)LED照明企業(yè)長方照明(300301,股吧)（300301）位于深圳的總部，采訪了該公司董事長鄧子長。

　　行業(yè)顯放量跡象

　　“我絕對看好新政策實施后的市場前景。”采訪中，鄧子長興奮地告訴記者，“就我們觀察，目前行業(yè)已開始有銷售放量的跡象，一旦產(chǎn)品成本能再下降，加上新政策利好，將促使LED照明市場整體爆發(fā)。這個時間點也許是今年底，也可能是明年上半年。”

　　透過鄧子長辦公室的窗戶，記者能清楚地看到生產(chǎn)車間正在忙碌運轉(zhuǎn)。據(jù)了解，盡管長方照明今年3月份才完成創(chuàng)業(yè)板上市，辦公地址又離市區(qū)較遠(yuǎn)，但半年來絡(luò)繹不絕的基金券商研究員以及各地經(jīng)銷商幾乎踏破了公司門檻。

　　鄧子長介紹說，目前長方照明專注的白光照明領(lǐng)域，是LED應(yīng)用最為廣闊的市場，公司產(chǎn)品包括直插式、貼片式LED照明光源器件以及LED照明成品燈具。貼片式LED照明光源器件以室內(nèi)照明為主，包括燈管、射燈、筒燈等，是長方照明近幾年大力發(fā)展的產(chǎn)品。

　　“說一個很形象的事實，長方照明工業(yè)園是2010年才建成投入使用的，但僅僅兩年多時間，這里的設(shè)計產(chǎn)能已無法滿足市場對長方產(chǎn)品的需求。所以我們迫切需要通過資本市場募集資金上馬新的生產(chǎn)線。”談及新廠建設(shè)，鄧子長的興奮溢于言表。

　　他告訴記者，公司將使用超募資金在惠州新建產(chǎn)業(yè)園，擴(kuò)大產(chǎn)能。新產(chǎn)業(yè)園僅項目一期的土地規(guī)模就是目前工業(yè)園的近5倍。

　　杜絕瑕疵品

　　已經(jīng)在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)的長方照明，在保持產(chǎn)能高速擴(kuò)張的同時，又能否始終提供高質(zhì)量的產(chǎn)品？日前，曾有微博爆料稱，長方照明在公司內(nèi)部舉行了一次瑕疵產(chǎn)品銷毀活動。

　　當(dāng)記者提到這個問題時，鄧子長馬上詢問網(wǎng)上的看法如何。得知網(wǎng)上有評論將這次銷毀活動比作當(dāng)年海爾砸毀不合格冰箱時，他笑稱好的公司都不會忽略小問題，都是在發(fā)現(xiàn)小問題時就下決心從根源上杜絕。

　　“我必須說明一下，這個是由于部分供應(yīng)商提供的原材料有問題，導(dǎo)致公司生產(chǎn)的一批3瓦LED蠟燭燈在高溫不透風(fēng)的情況下有失效隱患。雖然這批瑕疵產(chǎn)品一樣能使用，甚至有員工說干脆不要銷毀讓他們拿回家，但為了提高員工品質(zhì)意識，同時對供應(yīng)商做出提醒，公司仍決定要對這批產(chǎn)品進(jìn)行銷毀。”他嚴(yán)肅地說。

　　“銷毀活動在7月13日舉行，現(xiàn)場請了很多供應(yīng)商，他們也很受震撼。”鄧子長表示，借助這次活動，公司成立了一個品質(zhì)監(jiān)測小組，他任組長，親自抓產(chǎn)品品質(zhì)，以杜絕類似事件再次發(fā)生。

　　布局渠道

　　也許，正是這種重視并解決小問題的態(tài)度，讓鄧子長在今年初就開始策劃如何布局即將爆發(fā)的LED照明市場。

　　“公司目前的短板在于渠道不夠完善，而建立渠道則要先樹立品牌。考慮到LED照明細(xì)分市場太多，公司決定實行多品牌戰(zhàn)略。目前已擁有"長方"辦公照明、"東漢"商業(yè)照明、"同宇"家居照明三大照明品牌，并獨立運營。”他介紹稱，公司目前各品牌的經(jīng)銷商已基本覆蓋到全國各省地級市。

　　他進(jìn)一步透露，希望再用一年的時間，將銷售渠道從地級市做到縣級市，最終的戰(zhàn)略目標(biāo)是到2015年實現(xiàn)公司渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，完成全渠道覆蓋。

　　如果能解決渠道問題，長方照明在產(chǎn)品技術(shù)和價格上的優(yōu)勢將得到淋漓體現(xiàn)。

　　鄧子長告訴記者，相比其他廠商，長方依靠自產(chǎn)光源以及即將投產(chǎn)的IC驅(qū)動電源，極大降低了成本。“比如我們的主要產(chǎn)品之一T8燈管，代理價只有每根39元，這樣的性價比在全國還沒有競爭對手，而且隨著即將投產(chǎn)的IC驅(qū)動電源，有望能將成本再下降一大截。”

　　鄧子長說，公司的長期愿景不僅是靠低價賣出產(chǎn)品，更希望通過降低經(jīng)濟(jì)成本，使得LED照明走進(jìn)千萬普通百姓家中，促進(jìn)節(jié)能減排。